**A Revolut születése: Egy 10 éves pitch deck kalandja** | FinTechRadar A Revolut története egy igazi innovációs mese, amely 2015-ben kezdődött, amikor a fintech világ még gyerekcipőben járt. A cég alapítói, Nikolay Storonsky és Vlad Yatsenko, egy olyan

Tíz évvel ezelőtt egy londoni fintech startup egy merész és innovatív ötlettel lépett a piacra: forradalmasítani kívánta a külföldi pénzküldés és költés hagyományos módjait.

Ma a Revolut világszerte ismert név, de 2015-ben mindez még csupán néhány diából álló befektetői prezentáció formájában létezett. Ebben mutatták be először, milyen jövőt álmodtak meg az alapítók, és hogyan tervezték meghódítani a piacot.

A második dián kíméletlen őszinteséggel fogalmazták meg a kiindulópontot: "Spending and sending money abroad sucks" - vagyis külföldön pénzt költeni és küldeni egyszerűen rossz élmény.

Nik Storonsky szerint ennek három fő oka volt: magas költségek, kényelmetlenség és a rejtett díjak miatti bizalomvesztés. A hagyományos szolgáltatók drágák, lassúak és bonyolultak, a kedvezőtlen árfolyamok és apróbetűs költségek pedig csak tovább növelik az ügyfelek veszteségeit. A dián az is szerepelt: ez az iparág még "nincs felforgatva" - itt az idő, hogy valaki lépjen.

A harmadik dián a piac mérete és a benne rejlő üzleti lehetőségek kerültek bemutatásra. Az éves devizaváltási forgalom eléri a 1400 milliárd dollárt, ebből körülbelül 60 milliárd dollár eltűnik különféle díjak és árfolyamfelárak formájában. A célcsoportot 1,5 milliárd utazó és külföldön élő személy alkotja, ami hatalmas felhasználói bázist jelent. A kezdeti fókusz a brit piacra irányult, amely már önállóan is 3 milliárd dollárt képvisel, és körülbelül 60 millió utazót foglal magában.

A negyedik dián egy innovatív megoldás került bemutatásra: egy mobilalkalmazás, amely három alapvető funkcióra épül.

A koncepció annyira egyértelmű volt, hogy egy rövid, egyperces magyarázó videót is készítettek hozzá.

Az ötödik dián a bevételi stratégia került bemutatásra. A freemium modell lehetőséget nyújtott ingyenes devizaváltásra és utalásra 500 font összegig. Ezt a határt átlépve azonban már előfizetés vagy ismerősök meghívása lett szükséges a további szolgáltatások igénybevételéhez.

A vírusmarketing lényege az volt, hogy a felhasználók barátaikat hívják meg, cserébe pedig jutalmakat és fejlettebb funkciókat kaphattak - mindezt már az alkalmazás letöltése után.

A hatodik dián a növekedési stratégia állt a középpontban. Kezdetben a londoni Tech City 80 ezres közösségét célozták meg, majd startup- és techeseményeken keresztül kívánták növelni a márka ismertségét, ezzel egymillió potenciális felhasználót vonzva be. Továbbá, együttműködéseket terveztek nagy utazási cégekkel, mint például a Booking.com, az Expedia és a Kayak. A "hacks" kifejezés pedig kreatív és alternatív növekedési megoldásokat takart.

A hetedik dián a versenytársak összehasonlítására került sor, ahol kiderült, hogy a hagyományos bankok nemcsak drágák, de lassúak is a folyamatokban. Ezzel szemben a fintech cégek, mint a WorldRemit vagy a WeSwap, csupán részmegoldásokat tudtak felkínálni. A Revolut azonban új mércét állított fel: egyetlen integrált platformon tette lehetővé az azonnali utalásokat, készpénzmentes tranzakciókat, független banki működést és valós idejű árfolyamokat, ezzel forradalmasítva a pénzügyi szolgáltatások világát.

A nyolcadik dián a legfőbb versenyelőnyök kerültek bemutatásra: az interbanki árfolyam, a freemium üzleti modell, a vírusmarketing ereje, a felhasználóbarát és intuitív felület, a saját fejlesztésű infrastruktúra, valamint a szabadalmaztatott technológiai megoldások.

A kilencedik dián már konkrét eredmények láthatók: egy hónap alatt 4800 előfizetőt szereztek a hivatalos indulás előtt, kilenc partnerséget kötöttek - köztük a Mastercarddal - és döntőbe jutottak a Finovate Europe versenyen.

A tizedik dia egy öt évre szóló pénzügyi előrejelzést tartalmazott. A cél a bevételek és az ügyfélszám folyamatos növelése volt, a költségek kézben tartása mellett. A megvalósításhoz 1,5 millió font befektetésre volt szükség.

Az utolsó dián látható, hogy a befektetés célja egy dinamikus, ötfős csapat létrehozása volt, amely három fejlesztőből, egy designerből és egy marketing szakemberből állt volna. A cél a freemium modell sikeres bevezetése volt, amelynek keretében havi 60 ezer aktív felhasználó elérését tűztük ki célul. Emellett a Series A tőkebevonás előkészítése is szerepelt a tervben, hogy biztosítsuk a növekedéshez szükséges forrásokat.